Sách Thách Thức Bán Hàng MCBU8378
Thương hiệu: Nhiều tác giả | Xem thêm các sản phẩm Sách & Tạp Chí của Nhiều tác giảMô tả ngắn
Nhà Sách Online > Sách Tiếng Việt > Sách Kinh Tế - Kinh Doanh > [Mã BMTTC60K giảm đến 60K đơn 50K] Sách Thách Thức Bán Hàng MCBU8378
- Giao hàng toàn quốc
- Được kiểm tra hàng
- Thanh toán khi nhận hàng
- Chất lượng, Uy tín
- 7 ngày đổi trả dễ dàng
- Hỗ trợ xuất hóa đơn đỏ
Sản phẩm tương tự
Giới thiệu Sách Thách Thức Bán Hàng MCBU8378
Công ty phát hành BizBooksNhà xuất bản NXB Hồng Đức
Tác giả Matthew Dixon, Brent Adamson
Ngày xuất bản 08-2019
Kích thước 13 x 20.5 cm
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 471
Thách Thức Bán Hàng
“Thách Thức Bán Hàng” là cẩm nang cung cấp cho người đọc phương pháp bán hàng mới mẻ, hiệu quả.
Cuốn sách “Thách Thức Bán Hàng” này nói về lĩnh vực bán hàng của công ty cho công ty (B2B). Khác với suy nghĩ thông thường, phương pháp bán hàng tư vấn không còn hiệu quả. Phương pháp bán hàng hiệu quả nhất là “bán hàng thách thức” của các chuyên gia bán hàng thiện chiến (challenger).
Về tác giả Matthew Dixon và Brent Adamson
- Matthew Dixon là thành viên quản trị của Ủy ban các chuyên viên bán hàng (SEC). Ủy ban này nghiên cứu hiệu năng bán hàng của 300 công ty với hơn 18.000 chuyên gia bán hàng.
- Ông là tiến sĩ về kinh tế và là diễn giả, giảng viên về bán hàng và phục vụ khách hàng.
- Đồng tác giả Brent Adamson là Giám đốc điều hành của SEC. Ông có hơn 20 năm kinh nghiệm về nghiên cứu, huấn luyện và đào tạo.
Trong cuốn sách “Thách Thức Bán Hàng”, tác giả Matthew Dixon cho rằng khách hàng hiện nay không cần đến nhà cung cấp nữa, mà chỉ cần những chuyên gia tư vấn bán hàng chuyên nghiệp để đem đến cho họ những giá trị thật sự trong việc giải quyết các vấn đề.
Theo ông, những nhân viên bán hàng tạo thách thức (challenger salespeople) phải là người làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và cung cấp cho khách hàng những thông tin mà khách hàng không thể tự tìm trên internet. Tác giả đã nêu một số bí quyết dưới đây giúp độc giả – các chuyên gia bán hàng làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và bán được nhiều hàng hơn.
- Tiếp cận với khách hàng sớm hơn.
- Giữ vững lập trường.
- Nói về những hiểu biết của mình hơn là nói về tính năng hay lợi ích của sản phẩm..
- Xây dựng niềm tin bằng những thông tin hữu dụng và sự thông hiểu.
Thực tế là, bất cứ ai cũng có thể trở thành một người bán hàng. Nhưng những người bán hàng chiến thắng là những “người thách thức” – và cuốn sách này sẽ giải mã bí mật thành công của họ.
Hình ảnh sản phẩm
Giá OHM