Sách - Combo Định Giá Thông Minh + Nguyên Tắc Định Giá Thỏa Mãn Người Dùng - Alpha Books

Giới thiệu Sách - Combo Định Giá Thông Minh + Nguyên Tắc Định Giá Thỏa Mãn Người Dùng - Alpha Books

Sách - Combo Định Giá Thông Minh + Nguyên Tắc Định Giá Thỏa Mãn Người Dùng
Giá không chỉ là một con số; nó là một dấu hiệu về những gì khách hàng muốn - và họ muốn nó ở mức độ nào. Vì vậy định giá đúng chính là yếu tố quan trọng trong việc xác định xem một sản phẩm có đem lại lợi nhuận hay không và cần được đặt làm trọng tâm ngay từ giai đoạn thiết kế sản phẩm

Nằm trong bộ sách Định Giá, hai cuốn sách tiếp theo gồm “Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng” và “Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng” sẽ mở ra cánh cửa cho sự thay đổi thực sự trong việc tìm kiếm lợi nhuận từ các sản phẩm mới, giúp các nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp tạo ra một chiến lược giá có hệ thống ngay từ đầu và chinh phục các khách hàng theo từng phân khúc mục tiêu

1. Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng
Mọi doanh nghiệp đều cần đổi mới để tồn tại và phát triển, nhưng tỷ lệ đổi mới thất bại lại quá cao. Gần ba trong số bốn sản phẩm hoặc dịch vụ đổi mới bỏ lỡ các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận – hoặc thất bại hoàn toàn. Các công ty đều bắt đầu hành trình phát triển sản phẩm kéo dài và tốn kém với hy vọng họ sẽ kiếm được tiền từ những đổi mới đó, mà không biết liệu họ có thành công không.

Giờ đây, đó chỉ là chuyện của quá khứ.

Cuốn sách này cung cấp 9 quy tắc kiếm tiền từ những đổi mới, được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới. Lượng kiến thức khổng lồ này cho phép các tác giả xác định những vấn đề và giải pháp về kiếm tiền từ các sản phẩm mới. Ví dụ, trong khi hầu hết chúng ta tin rằng có nhiều lý do khiến sản phẩm mới thất bại, thì Định giá thông minh, chinh phục người dùng cho thấy rằng các thất bại chủ yếu thuộc 4 nhóm sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống – mỗi loại đều có thể dễ dàng được ngăn chặn.

Các nghiên cứu điển hình cho thấy một số công ty sáng tạo nhất thế giới như Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely và Swarovski đã sử dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này để thành công vượt trội ra sao.

Định giá thông minh, chinh phục người dùng trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Các công ty phải suy nghĩ lại về các hoạt động đổi mới có chi phí hàng tỷ đô-la. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ ấy xoay quanh giá cả.

Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

Tác giả Madhavan Ramanujam
Nhà xuất bản NXB Công Thương
Đơn vị phát hành Alpha Books
Ngày xuất bản 08-2020
Số trang 345
Kích thước 16 x 24 cm
Loại bìa Bìa mềm

2. Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng
Hóa giải những “truyền thuyết” về định giá và bí quyết định giá dựa trên khả năng chi trả của khách hàng

Với Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng, bạn có thể “bán nước đá cho người Eskimo”!

Tại sao vậy?

Vì cuốn sách này sẽ trình bày rõ ràng, ngắn gọn về cách đặt giá bán tối ưu cho sản phẩm của công ty bạn, thiết lập chức năng định giá chất lượng cao nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu.

Vì tác giả không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào, hay phân tích cách CEO của General Electric xem xét những thiếu sót về giá cả của công ty này ra sao.

Vì cuốn sách cũng đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.

Vì bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay sẽ được vén lên, để bạn có cơ hội hiểu sâu biết thấu về Nghệ thuật Định giá, Khoa học Định giá và cả Thực thi Định giá, từ đó cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

Tác giả Ernst-Jan Bouter
Nhà xuất bản NXB Công Thương
Đơn vị phát hành Alpha Books
Ngày xuất bản 08-2020
Số trang 267
Kích thước 16 x 24 cm
Loại bìa Bìa mềm

Hình ảnh sản phẩm

Giá GMCOIN